5月14日，，，，，，第92届天下药品生意会（简称“2026年上海药交会”，，，，，，5月13日—15日）的重点分论坛——“立异药上市全渠道营销模式专题会”在国家会展中心（上海）乐成召开。。。本次专题会由国药励展主理，，，，，，《医药经济报》为支持媒体，，，，，，本次座谈旨在破解立异药上市“最后一公里”市场准入与商业化难题、推动院内院外市场融合生长。。。

作为本次专题会的企业代表，，，，，，伟德体育药业免疫事业部副总司理姜卉应邀参会，，，，，，其在《以患者为中心的立异药全渠道战略结构想考》主旨讲话中，，，，，，系统分享了伟德体育药业在痛风立异药上市后的全渠道融合、院外市场拓展及患者治理等方面的战略结构与实战履历。。。这一系列基于实战的深刻洞察，，，，，，为行业提供了名贵的战略参考，，，，，，引发与会嘉宾的高度关注与讨论，，，，，，也为新周期下的全渠道营销指明晰突围偏向。。。

伟德体育药业免疫事业部副总司理姜卉

姜卉体现，，，，，，目今，，，，，，立异药之以是必需结构全渠道，，，，，，其基础驱动力仍在于政策厘革。。。在政策指导下，，，，，，企业原有的营销逻辑亟待调解与重构。。。随着VBP（带量采购）、URP（统一支付价）、DRG/DIP（按疾病诊断相关分组付费/按病种分值付费）等政策的陆续落地，，，，，，药品在院内市场的准入规则与竞争情形正在爆发转变。。。别的，，，，，，立异药在纳入国家医保目录后以价换量，，，，，，对企业的营销效率与资源整合能力提出了更高要求。。。

别的，，，，，，患者在决议中的影响力正在持续上升，，，，，，门诊支付比例受限，，，，，，影响患者对药品价钱的敏感度，，，，，，同时增强了其在用药选择上的自主决议能力。。。而医药信息日益普及，，，，，，公共获取康健内容的渠道也越发多元。。。这些转变配合催生了行业的新生涯规则，，，，，，企业需要通过全渠道整合资源，，，，，，实现差别化突围，，，，，，持续提升综合竞争优势。。。

旧有的营销系统往往依赖资源与客情驱动，，，，，，而新系统必需以学术为驱动，，，，，，建设价值导向。。。尤其在2026年五一新规实验后，，，，，，合规与高质量生长才是主旋律。。。

姜卉强调，，，，，，院内是立异药推广的基石，，，，，，合规羁系要求销售步队实现高质量转型。。。新营销系统必需注重学科建设、多科室获益、临床路径融入、患者获益、区域模式推广与赋能、真实天下研究等多个方面。。。“除此以外，，，，，，已往市场更多以竞争头脑为主导，，，，，，聚焦于渠道的争取。。。而未来，，，，，，通过全渠道的整合与建设，，，，，，我们将转向以患者服务与生态构建为焦点。。。这不但资助我们掌握渠道的自动权，，，，，，更能以患者为中心，，，，，，赢得更多的患者话语权。。。”姜卉称。。。

以注射用伏欣奇拜单抗（商品名：金蓓欣）的商业化路径为例，，，，，，2025年6月，，，，，，伟德体育药业自主研发的海内首个长效IL-1β单抗——伏欣奇拜单抗获批上市^[1]。。。其“一针管半年”的给药方式，，，，，，极大提升了患者的治疗依从性^[2]。。。这一药物在商业化方面，，，，，，正在通过与医院深度相助建设痛风中心，，，，，，实现多渠道价值共赢。。。公立医院作为立异药推广的基石，，，，，，肩负着痛风专病门诊建设、规范化诊疗流程焦点职能，，，，，，同时辐射电商平台、私立机构等增补渠道，，，，，，形成以公立医院为主体的全渠道营销闭环。。。

现在，，，，，，伟德体育药业已与京东康健、阿里康健等平台告竣相助。。。伟德体育药业希望借助平台的科手艺力与平台优势，，，，，，提升医疗信息转达与服务的效率，，，，，，让更多患者能够准确认知疾病，，，，，，用上好药。。。

在此基础上，，，，，，与会其他专家也从差别视角进一步探讨了立异药全渠道营销的趋势与路径。。。《医药经济报》研究中心主任刘宁就“立异药怎样从信息可及到信任可及、破解营销困局”这一主题，，，，，，分享了洞察与建议。。。中国药科大学国际医药商学院副院长徐伟深度洞察剖析立异药全渠道营销的医保支付逻辑。。。京东康健医药数字营销总司理范静及方舟健客副总裁王涛则划分从互联网平台赋能立异药、零售终端在立异药患者治理与慢病服务中的角色等角度分享了实践案例。。。

立异药的全渠道营销，，，，，，不是简单环节的优化，，，，，，而是对各个环节举行全链条重构。。。院外市场不是“备胎”，，，，，，而是必需深耕的战略高地；；；；“双通道”也不是政策口号，，，，，，而是需要药企、药店、平台、商保协同落地的系统工程。。。与会专家一致以为，，，，，，立异药企业需加速构建院内学术推广与院外零售、电商新渠道协同生长的全渠道营销系统，，，，，，方能真正实现立异药价值的最大化。。。

参考文献：

 [1]海内首个 | 伟德体育药业痛风新药金蓓欣获批上市：一年两针长效控，，，，，，快速清静破难题，，，，，，泉源：灼烁网
 [2]Xue Y, Chu T, Hu J, et al.  Innovation (Camb). 2025;6(8):101015. Published 2025 Jul 5.